Habla con tu empresa

Permite que te diga que le duele, que requiere para mejorar y ser más productiva.

El mayor problema de un director general en la empresa es que las áreas que generan el ingreso no trabajen adecuadamente

Nuestro método está diseñado para que estas tres actividades
Reclutar bien | Vender mejor | Dar servicio excelente
siempre estén alineadas a los objetivos de la empresa 

¿te has preguntado?

1

¿por qué no vendemos más? 

2

¿mis vendedores utilizaran el mismo método para vender?

3

¿el mercado entiende que vendo y los beneficios de mis productos?

4

¿por qué no estamos en nuevos territorios?

5

¿mi personal está bien seleccionado?                         

6

¿mi personal está bien entrenado?

7

¿mi personal siente compromiso con los clientes?

8

¿cómo elevo la calidad de servicio de mi equipo?                         

9

¿cómo me vuelvo importante para mi mercado?


Nuestro OBJETIVO: Encontrar los factores y actores que provocan que penetremos o no penetremos el mercado.


Para meditar

La mayor parte de nuestros problemas para crecer o mantener la venta del negocio, están en nosotros, tanto como corporación, como individuos; y al hablar de individuos no solo son los vendedores, son todos aquellos generadores y auspiciadores de información, trato, atención y contacto con elementos que llegan hasta el prospecto a cliente y hasta el cliente mismo.

Actúa ya, es por el bien de tu empresa

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HACER
¿Qué hago?
Descubre la problemática de compañía no de área
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TIEMPO
¿Cuándo lo hago?
Comienza ya a alinear a tu personal
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ALTERNATIVA
¿Cómo lo hago?
Aplica metodología de descubrimiento y puesta en marcha
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CRECER
¿Dónde lo aplico?
En las áreas que tocan al cliente: Reclutamiento – Servicio – Ventas

Nadie nos necesita, por eso es que debemos de aparecer en el radar de los clientes, hacer que nos consideren y después lograr que nos amen.
Nuestro objetivo es crear fans de nuestra experiencia de negocio


La mayor parte de nuestros problemas para crecer o mantener la venta del negocio

están en nosotros, tanto como corporación, como individuos; y al hablar de individuos no solo son los vendedores, son todos aquellos generadores y auspiciadores de información, trato, atención y contacto con elementos que llegan hasta el prospecto a cliente y hasta el cliente mismo.
Nuestra METODOLOGÍA se ha desarrollado para ayudar a las empresas a descubrirse nuevamente y relanzar su proceso de venta.
Solicita nuestro ACOMPAÑAMIENTO y descubrirás que te está afectando internamente, sanate y sana tu proceso de ventas.

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La única regla de este proceso es "piensa diferente"

<<el mensaje debe ser integral y convertirse en comunicación hacia la audiencia que la empresa busca; normalmente hemos encontrado que el equipo de una empresa, cuando se le cuestiona sobre el mensaje de la empresa, describe o nombra los productos, por tanto, ahí inicia la separación entre la empresa y la audiencia, - si no conozco que vendo, ¿cómo lo vendo? - >>
( Mario Enrique Velázquez )

<<el mayor problema en las organizaciones es una mala inducción que no le define al nuevo empleado ‘a que se dedica la empresa’, ‘que vende’; cuando una organización no tiene correctamente definido hacia dónde va, le costara más trabajo interactuar con los prospectos a clientes y con los clientes ya existentes>>
( Mario Enrique Velázquez )

<<los clientes no nos necesitan, ellos están buscando soluciones a sus problemas y se quedaran con quien les provoque experiencias satisfactorias: cuando logramos crear experiencias en lugar de procesos de intercambio – dinero vs producto – estaremos facilitando el proceso de generación de fans para nuestra organización>>
( Mario Enrique Velázquez )

Elevemos la calidad, cantidad y venta promedio

Utilizando nuestra metodología:

01.

Determinaremos

Como ejercicio sano de nuestro proceso de prospectación y ventas, es necesario que reconozcamos que los posibles clientes que se acercan a nosotros se van a convencer de que somos la alternativa que buscan, en función a una serie de situaciones que se les presenten.

02.

Descubriremos

En ocasiones pensamos que los prospectos nos buscan porque somos maravillosos, la realidad es que no están haciendo una búsqueda de nosotros, están haciendo una búsqueda de alternativas para resolver sus problemas o necesidades, y es ahí en donde nosotros tenemos que tener la capacidad de cruzarnos en su camino y que nos vean, pero para lograr eso, primero tenemos que establecer nuestras fuentes de comunicación hacia quienes pueden necesitar de servicios o productos como los que nosotros ofrecemos.

03.

Actuaremos

El ser bueno o malo, no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia, nosotros podemos hacer todo para ser buenos en nuestro servicio o producto, pero también podemos hacer todo lo posible, por no mejorar o reestructurar lo equivocado y convertirnos en malos.


Metodología DIRIGIDA a: Directores Generales - Directores de Ventas - Vendedores - Actores que apoyan el proceso de la venta 


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diana@marioenriquevelazquez.com

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